薅5折羊毛變成主播顏粉 京東家電家居采銷小姐姐“顏�！彪p高

　　沒有精美的背景板和華麗辭藻，也沒有聲嘶力竭的吶喊，更沒有和品牌商家共同上演壓價“戲碼”，今年11.11的京東采銷直播間，一群高顏值、真誠且專業的京東采銷小姐姐臨時受命出現在直播鏡頭前，以“無坑位費、無達人傭金”和真五折、真便宜低價，在直播江湖掀起了一陣風浪。很多消費者為了薅京東5折羊毛蹲守直播，沒想到卻成為了采銷小姐姐的顏粉。也有不少消費者在評論區介紹自己情況，把整場直播變成了相親現場，

　　京東最美采銷小姐姐 真五折直播“又美又專”

　　97年的茜茜在幾個月前還是京東的一名行政人員，通過一層層面試考核正式進入京東家電家居廚具業務部，并負責廚房置物架的采銷工作。對于很少觸及的品類，茜茜通過9個月的學習與商家溝通談判和下廠探訪考察，現在已對廚房好物如數家珍。

　　

 

　　在她的直播專場，不斷不掉絲、高效清潔鍋具的佰好佳304不銹鋼抗菌鍋刷，被網友瘋搶三千多單，成為全場訂單量最高的單品;可以隨用隨推、合理收納充分利用狹窄空間的妙立廚房置物架，在直播間瞬間售罄;1元搶購的產業帶直供不銹鋼廚房鍋刷，10分鐘成交單量超日銷30倍。每一個高銷量產品的背后，都有著茜茜努力的痕跡。

　　團隊最年輕的“六邊形戰士” 廚房小電直播頂梁柱

　　99年出生的荊荊是京東家電家居廚房小電品類采銷團隊中年紀最小的采銷，也是名副其實的“六邊形戰士”。她在京東做過營銷，做過運營，現在作為采銷人員在鏡頭前直播帶貨，過往的工作經歷給予了她作為專業采銷員的底氣。

　　

 

　　京東11.11采銷直播間，荊荊成為廚房小電品類的“頂梁柱”主播，她所負責的暖菜板、電熱飯盒、制冰機等小眾廚房小電器，不僅每一款都有現場演示和講解，更有低至5折的好價，“許多商品剛上架，喊完321就瞬間沒貨了”，荊荊眼里的光是許多主播羨慕的。

　　走遍全國燈飾工廠 專業力爆表的采銷新人

　　豐富的經驗讓小旭直播時介紹產品游刃有余，剛入職京東半年的京東家電家居平板燈光源配件采銷焦焦，在專業方面也毫不遜色。她走過燈飾產業帶大大小小的燈飾品牌工廠，京東11.11采銷直播間中燈飾品類的每一個SKU，都自己親眼見過、親手摸過、親手測評過，目的就是要為消費者帶來性價比最高的燈飾產品。

　　

 

　　在焦焦的努力下，入駐京東僅兩個月的惠普燈飾做到了全線5折不限量限時搶購還包安裝，從產品到價格再到售后服務一條龍全部安排妥當;焦焦推薦的惠普全光譜護眼臥室吸頂燈套餐4件直播間到手價僅799元，銷量破百萬。

　　最跳脫的采銷小姐姐 感恩直播與用戶距離更近

　　京東家電家居口腔電器品類采銷立子，憑借專業的產品知識儲備、跳脫的性格和高顏值，收獲一眾網友喜愛。10月25日，家電家居首場采銷直播，立子在直播間上架99元福利款泡腳桶瞬間售出4000臺。

　　

 

　　在立子看來，直播讓采銷和消費者更近了，通過彈幕和用戶在評論區的留言，就能第一時間了解用戶最真實的需求并給予反饋。因為很多在直播間下單的都是女性用戶，女性主播更容易和她們產生共情，比如圣誕節希望能收到什么禮物、春節回家送到家人，女性主播會更加關注到用戶細微的感情。

　　京東辣媽BOSS采銷一姐 直播帶貨力爆表

　　是職場女性也是寶媽，入職京東8年擔任京東家電家居窗簾布藝組采銷BOSS小旭，在11.11期間成為了網友們口中的“京東辣媽BOSS采銷一姐”。“站在用戶角度，以一個媽媽的身份‘嚴選’產品，用采銷的專業性做好產品質量的把控，用BOSS的力度為消費者爭取最大的權益空間，把真正高性價比的產品帶給用戶”是小旭選品時一直遵循的原則。

　　

 

　　作為寶媽，她與萬千寶媽們同樣有過“寶寶吐奶、尿床，床墊難清潔”的經歷，她也曾經飽受鵝絨被串毛、鉆毛的困擾;而作為職場女性，她希望高品質的產品能有更實惠的價格。所以，解決消費者痛點，彼此間的信任才能充分建立，這種雙向奔赴也正在逐一體現。據統計，小旭帶貨的爆品羽絨被榮登當日直播場次銷售TOP1，庫存產品5秒鐘即被搶購一空;推薦的可水洗嬰兒床墊，直播訪客加購率50%、下單轉化18.8%，大大超出了商家的預期。

　　這是一群以采銷為職業的普通女性，在京東11.11期間從幕后走到了臺前。于她們而言，工作形式或許是新的，但工作的內容與平時并無二致。正因她們對所負責的品類及每一款產品都了然于胸，才能在直播間游刃有余。這個11.11，京東家電家居“小姐姐主播團”用真誠和真低價打動了直播間的每一個消費者，在對稿念、造懸念的直播江湖里，確實很難忽視她們的存在。